近年愈來愈多內地年輕人來港升學及就業，儘管面對生活習慣與文化上的差異，不少港漂仍努力在港尋找立足之地。從江西南昌來港讀書的涂文俊（Daniel），告別校園後決心留港發展，展開理財顧問的生涯，克服重重挑戰，更憑著強烈的責任感和細心服務深得客戶信任，成功在行內站穩陣腳，實現事業抱負。
Sun Life永明財富及風險管理營業行政經理涂文俊（Daniel）
Daniel於香港浸會大學取得財務管理學士學位，並於去年完成倫敦大學學院全球醫療保健管理碩士課程。他認為保險業是金融體系的重要支柱，且行業正高速發展，前景秀麗，遂於畢業後隨即加入Sun Life永明成為理財顧問。Daniel與上線經理Stanley（Sun Life永明創業行政經理杜冬東）特別投緣，並透過他進一步了解行業現狀及Sun Life永明。「Sun Life是香港首間跨國人壽保險公司，扎根香港逾130年，一直以客戶為中心，提供多元化產品。」
Daniel透露，「永明才俊學院」（BrighterGen Academy）（下簡稱「學院」）為新晉顧問提供的全方位發展平台，是吸引他加入Sun Life永明的另一原因：「學院為應屆畢業生或新人提供一個快速成長的機會。各項配套及獎勵讓新人享有更大的發揮空間去開展業務，而明確的晉升階梯亦提供更清晰的發展路徑。」
Daniel在浸大取得學士學位後，再遠赴英國倫敦大學學院完成全球醫療保健管理碩士課程。
不盲目比較 按自己步伐前進
作為職場初哥，Daniel坦言起初面對團隊眾多厲害的前輩時，不禁產生業績上的壓力，但後來覺得沒必要與人比較，應按照自己的計劃和目標前行。「剛入職時我對行業及產品認識有限，慶幸學院提供完善的培訓，協助我在短時間內增進理財策劃及產品的專業知識。新人還獲安排與導師面對面交流，對解決工作上的疑難幫助很大。而學院的平板電腦資助計劃#、午宴活動#及今次的雜誌專訪#等，都能給予新人機會，讓我真切感受到公司的關懷與支持，也給予我發展的方向。」
Daniel感激上線經理Stanley一路以來的提攜，並全力支持他開展理財事業。
責任感先行 信任是服務開始的橋樑
入行短短半年，Daniel已取得相當亮眼的業績，深得客戶信任。他認為，作為理財顧問，責任感最重要：「保險與其他金融產品不同，它不是一次性的買賣，我們的職責是為客戶提供切合其真正需要的產品，並在其人生不同階段提供規劃的建議，簽單只是我們服務的開始。
Daniel一向做事細心，注重細節，正是這份細心，為他帶來不少客戶轉介。Daniel會特意列出重點，提醒客戶繳交保費及郵寄保單等細節，全方位照顧客戶的需要，確保客戶順利完成整個流程及售後服務。「人與人之間的信任是我們服務開始的一個橋樑。先以細心及負責任的態度介紹自己，獲認可後才有機會讓客戶認識到我們這麼好的公司和產品。勇於開口爭取與客戶深度交談的機會，往往能在不經意中發掘客戶的需求。」
Sun Life永明的平台及團隊的工作氛圍，是Daniel在校園中從未體會過的。「同事都有很強的目標感，看著他們為目標奮鬥，會讓我想更努力追上他們。」良好的工作氛圍，令Daniel變得更積極，「入行後我更主動參加不同的社交活動，拓展社交圈子，嘗試自己從未探索的領域。團隊亦不時安排活動，創造互相交流的機會，很開心能和大家打成一片。」
Daniel感謝團隊領導及前輩毫無保留地分享個人心得及經驗，使他獲益良多。他亦感激父母義無反顧的支持，成為他在港發展的強大後盾。展望未來，Daniel希望盡快取得「百萬圓桌會MDRT」會員資格，同時正積極建立團隊，冀於年底前增員至30人。「我會努力把更多優秀的人招募進來，一起在Sun Life永明的平台成長，我相信，一群人可以走得更遠。」
(以上資料由客戶提供)
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